由于国四带来价格上涨的影响，会对用户带来冲击，导致现在市场上用户比较谨慎，市场处于一种观望状态。
对于主导产品，如果不盈利会让经营很困难，盈利是企业能持续生产经营的前提与基础。
在中国市场如果不提高国产化程度，从成本与价格方面来说很难有竞争力。
【资料图】
自 2021 年 9 月来到中国，洋马农机（中国）有限公司（下称“洋马（中国）”）总经理中岛伟雄先生转眼就在华待了一年多，对中国的风土人情与饮食都颇为习惯。同时，在他的领导下，即便去年遭遇疫情的强烈冲击，洋马（中国）也基本延续了稳健经营势态。随着疫情的放开，这位彬彬有礼、已有多个孙辈的“老头”对中国经济的发展也充满了信心。不过，由于“国四”因素的影响和出于对稻农收入的担心，中岛伟雄对今年的农机市场保持了谨慎乐观。日前，《农机科技推广》《农机质量与监督》与中国农业机械化信息网记者采访了中岛伟雄。
日本企业胜在产品品质与性能
问：您曾经在洋马韩国公司任过职，来中国任职后，感觉中国市场与日韩有什么不同的特点？
中岛伟雄：首先相比中国的农机化发展程度，日本要更早更快些。日本在 50 年前就已经销售半喂入联合收割机了。上世纪末洋马和久保田逐渐进入中国市场，从 1998 年洋马进入中国市场到现在已经有 25 年时间了。从农机化发展程度来看，中国的农机化发展非常快、成绩非常瞩目。
从农业发展形态看中国与日韩也不一样。日本从事农业生产的农民，平常可能是在工厂上班的，一家一户都拥有农业机械，对他们来说自有的小型机械更加适用。后来随着日本农业的发展，日本社会结构也发生变化，老龄化不断加剧、农业劳动力人口减少，农业也逐渐向大型化和集约化的发展，现在小型机械的数量也越来越少，对较大型农业机械的需求也越来越多了。
在中国却不一样，从单纯考虑使用收割机的用户来说，我们主要面向两类，一类是面向合作社、农场这一类；还有一类是专业的机手，通过拥有农业机械去挣钱的这一批人。这是中国和日本农机面向的客户群的一个差异吧。即便是日本，现在也往大型化方向发展，但拥有这些大型机械的客户也仍是农民，向周边的人群辐射作业，而不像中国专业化的机手专门从事跨区收割这项工作。分析中国和日本市场的差异化，从用户群体的差异可以看出一些端倪，因为用户群体的不同，导致机械使用时长不一样。中国的专业农机手，全年作业的时间相当长，对机器的可靠性要求非常高。
现在日本使用的收割机主要还是日本几家企业生产的，而往北海道方向走由于幅员辽阔，作业更大规模，所以使用的机器偏向于约翰迪尔、凯斯纽荷兰这些大型企业产品，不过这类大型机械的保有量并不高。
问：对日本企业来说生产大型的农机是不是也有困难？
中岛伟雄：对洋马、久保田等日本企业来说，不像欧美企业，本身生产超大型的机器少，从日本企业的投资回报率看也较小，因此不会考虑生产这种大型的设备。从现实情况看，洋马生产的农用发动机超过 200 马力以上的就没有了，因此也不会去生产更大型的农机产品，需要更大型的会去购买欧美企业产品。
问：从近几年的情况来看，相比日本企业在中国市场呈现良好的发展趋势，韩国农机企业却显得乏善可陈、此前的几家企业基本退出中国市场。您如何看待这一现象？
中岛伟雄：我认为最主要的还是跟产品的品质、性能有关系。日本企业在产品品质、性能方面做得更好，又具有更好的性价比优势，而韩国农机企业的品质与性能是无法和日本农机企业相比的，同时他们的产品价格又无法像中国国内农机产品那样定得那么低，因此 韩国农机企业在中国市场处于一种非常尴尬的地位 。韩国农业跟日本相类似，不像中国有那么多专业的机手，一些种植面积较大的韩国农民也倾向于购买包括洋马农机在内的日本农机产品。
盈利是企业可持续经营的前提
问：升级国四，预计是否会对今年公司经营影响较大？洋马（中国）如何克服成本上涨带来的冲击？
中岛伟雄：国四的切换点是在去年底，确保国三升国四平稳过渡是我们的重要课题，从前两年开始我们就着手准备这项工作。去年后期我们的工作重心是消化国三产品库存。伴随着国四升级、产品单品成本上升，不可能完全由厂家来消化，肯定会反映到价格上去，会对用户产生一定的影响。由于国四带来价格上涨的影响，会对用户带来冲击，导致现在市场上用户比较谨慎，市场处于一种观望状态。当然各个机型的情况不一样，如收割机金额比较大，启动起来稍微会滞缓一些；而插秧机的价格不太高，对市场的影响要小些。同时，目前也存在着一些有利与不利因素，像有些地方大力推进机插秧，有利于提升插秧机的需求，而有些地方进行“水改旱”项目以及水稻价格较低迷，则可能减少插秧机需求。总体上我们判断，今年插秧机市场不会有大起大落，会相对比较平稳，而收割机市场可能不太乐观。
由于成本的上涨，会部分传导到价格上。日本几年前也切换了国四，中国的情况与此类似，我们知道这对环境保护有利，但对厂家和用户来说带来一定的成本上涨压力，需要与上下游合作伙伴共同努力克服当前阶段的困难。对于我们厂家来说，会全力执行国四政策的实施。当然，如果国家对有些国四农机产品加大资金补贴扶持力度，对于促进农民购买和市场繁荣就更好了。
问 ： 中国农机市场呈现一定的波动性，每类产品也如此，对洋马（中国）来说，每个主导产品线都盈利是否存在困难？
中岛伟雄：对于目前公司的主导产品，如果不盈利会让经营很困难， 盈利是企业能持续生产经营的前提与基础 。当然每个产品的利润率会不一样，收割机和乘坐式插秧机业务作为我们的核心业务都是盈利的，否则企业难以正常经营。我们也会逐渐推进其他新增业务的经营质量，新业务盈利需要一定的过程。
持续加强与本土化融合
问：目前果蔬等经济作物机械化还是中国的一块短板。洋马有不少特色农机产品，如这次江苏展期间展出的蔬菜移栽机械，获得了现场观众的围观。在推进经济作物机械化方面，洋马（中国）可以发挥哪些优势？
中岛伟雄：从扩大我们的事业发展领域，我们会不断拓展包括蔬菜机械在内的业务，但蔬菜机械确实比较难做，我们做了很多技术开发创新工作，效果并不是非常明显。日本也有家做蔬菜机械的企业，在日本发展了 20 多年，取得的进步也有很，生产规模也不大。蔬菜生产机械的主要难点在于各地农艺不一样，起垄状况、各地的种植行距等都不同，很难做到统一标准满足机械化生产，农民种植的思想观念也很难改变，当然，这种情况不仅中国，全世界实际上都一样。对于蔬菜机械化，农民若看不到很明显的节本增效的效果是不会改变的，这是很难改变的地方。此外，改变种植模式，可能也跟不同的时代环境有关系，如果人工成本太高、又缺乏劳动力，机械替代人工的速度就会进一步加快。
问： 拖拉机是农机行业的龙头产品，洋马（中国）为什么不引入拖拉机产品？ 是不是单纯的从成本考虑？
中岛伟雄：洋马（中国）此前推出过 YT704 拖拉机，切换国四后，因为我们自己没有合适的配套发动机，所以产品就没有继续做。但未来我们可能会做 90-100 马力的拖拉机。对于我们的拖拉机来说，虽然产品的各项性能很先进，但 在中国市场如果不提高国产化程度，从成本与价格方面来说很难有竞争力 ，所以我们要根据在中国市场的实际情况进行一定的调整。
问：那洋马（中国）下一步在进一步提高国产化程度方面有什么考虑？
中岛伟雄：我们这些年一直在持续提升国产化程度。通过这些年的努力，目前从零部件数量上看，我们的主导产品插秧机和收割机的国产化率都已经达到了 90% 左右了，主要是发动机和变速箱产品还没有国产化，但收割机发动机是洋马集团在青岛的子公司生产的，插秧机的发动机目前还是从日本进口，可以说其他能国产的部件都已经国产化了，这也带动了上游零部件合作伙伴企业的发展。 （文/朱礼好）
（此文采访中得到顾军、华立平、杨旭霞等大力帮助，特此致谢）
